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8. 某机床公司生产6种不同机床产品，其销售增长率和市场占有率的数据如下表所示，以销售增长率10%、市场占有率15%作为判断高低的标准，请判断该公司6种产品在产品市场位置图中各处于哪个产品区，指出该公司应该实施以哪些产品为主的产品结构优化战略。
解：第一步 根据销售增长率和市场占有率两个指标的标准，画出产品市场位置图（波士顿矩阵图） 第二步确定该公司6种不同产品所处产品区 BC产品处于名牌产品区 E产品处于风险产品区 D、F产品处于厚利产品区 A产品处于衰退产品区 第三步做出产品结构优化战略选择： 该机床公司应形成以B、C产品为主导，D、F产品作后盾，积极扶植E产品的产品结构优化战略，对A产品实行减量生产、逐步淘汰的对策。 9．某量具厂生产一种量具，单位成本为50元，企业财务部门和营销部门共同研究，确定成本利润率为20%。按成本加额法计算，该量具的单价应定为多少元？（M2） 根据成本加额法计算单价，基本公式为：
商品单价=单位产品成本×（1+成本利润率）
则量具单价=50×(1+20%)=50+50×20%=60元
答：该量具厂量具的单价应定为60元。 10．某公司两种产品历年销售统计如下表所示，请通过对A、B两种产品销售增长率的计算判断它们各处于寿命周期的哪一个阶段，两种产品各应实施什么产品寿命周期战略？
单位：万台
解：第一步分别计算A、B两个产品各年的销售增长率。 销售增长率= 第二步对A、B两个产品所处寿命周期阶段做出判断
A产品每年的销售增长率都超过10%以上，属于超高速增长，该产品正处于其寿命周期的成长阶段。
B产品，除有一年低速增长外，以后各年都成负增长，销售量多年持续下降，显然已进入其产品寿命周期的衰退期。
第三步对两个产品的战略决策
对A产品因处于成长期，有两种战略方案可供选择，一是新品生产扩大化战略，二是新品名牌战略，即在扩大生产的同时要注意创造名牌。
对B产品因已进入衰退期，有三种战略可供选择：（1）集中战略；（2）收益战略；（3）逐步减产，最后淘汰的战略，根据该产品多年呈下降趋势，应实施减产和淘汰的战略。 | 
发表于 2005-4-18 22:29:15
