市场营销学记忆技巧

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4.试分析密集型增长、一体化增长和多角化增长的适用条件。 我的方法：从小企业到企业，(不确切)。 1、 密集型：不成熟的企业 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集型增长，具体可以采用市场渗透、市场开发和新产品开发等。 2、 一体化：基本行业有前途，产供销一条龙有好处。 如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供产、产销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略，具体可以采用后向、前向和水平一体化。 3、 多角化：大型企业，充足的人力，物力，财力。 当企业增加产品种类、跨行业生产和经营能充分利用自身的人力、物力、财力，从而提高经营效益时可采用多角化增长，具体可分为同、水、集。

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5.简述企业选择媒体种类须考虑的因素。 我的方法：目特信成。没有什么意思，为了记住我也没有什么方法了。 1. 目：目标沟通对象的习惯。玩具商选择电视，不能选杂志。 2. 特：产品特性。结合产品特性来做广告。 3. 信：信息类型。结合信息类型区别地选择媒体。 4. 成：成本。不同媒体不同成本。但除了比较成本的绝对值外，还应考虑目标人数与成本间的关系，如：千人成本。

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6.试论述产品组合的宽度、长度、深度和关联性对企业市场营销战略的重要意义？ 这个问题就是分开来讲，先讲以上各点的含义，再细细展开。 宽度：产品大类的多少。 长度：产品组合里所包含的项目的个数。 深度：每种产品多少花色、规格。 关联性：各个产品大类在产(生产条件)、销(分销渠道)、用(最终使用)等方面的关联程度。 意义：

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我累的实在不行了，把综合复习题和补充复习题时的大题整理了一下，希望这次我们可以全部过关。

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联系实际说在产品生命周期阶段对促销组合的影响。 这个题需要从四个阶段分别说明，一个重要点，在介绍期和成熟期，促销活动十分重要；在成长期和衰退期，则可降低促销费用支出，缩小规模，保证利润。 总述一下：不同阶段，促销成本不同。在介绍和成熟期，消费者不了解产品，为了让消费者了解产品，就是必须加强促销组合，所以说重要。 1） 介绍期：广告与销售促进配合使用，让消费者了解产品。 2） 成长期：消费者了解了，社会渠道就发生作用了，口头传播越来越重要了，就不要做广告了，改为人员推销，这个省钱，可以降低成本。 3） 成熟期：竞争对手多了，为了保住市场占有率，又必须增加促销费用了。发现产品新用途，推出改良产品，为了让顾客了解产品，就要增加费用，用赠品诱惑一下，再加上提醒式广告就可以了。 4） 衰退期：为了保证利润，要把促销规模降到最低，少量广告让顾客保持记忆，宣传活动全部停下，人员推销也减少到最少。 资本家的特性明显的表现出来了。高低高低式的，见好就收，见坏就撒手。

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论述企业进行多角化增长的必要性和注意事项 这个题考到的可能性很小，记忆方法也很简单。 也总述，什么是多角化增长。多角化增长是企业尽是增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到发挥，使企业的人力、财力、物力得到充分利用，从而提高经营益。 必要性：三个性。 1） 有限性：原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性 2） 变化性：外界环境和市场的变化性。 3） 风险性，安全性：章一经营的风险性，多种经营的安全性。 注意事项： 　要求企业有实力和能力，具备钱、人、渠道、知名度、管理能力。 　即使具备也不能过大，什么都要有个度，哈哈。

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如何准确把握市场需求的含义。 总述：定义，某个产品的市场需求指一定的顾客，在一定的地理区域，一定时间，一定的市场营销环境和一定市场营销方案下购买的总量。真不好记，一个某个，五个一定。 这一句话拆成8个小点就OK了。 产品，顾客，地理区域，时期，市场营销环境，市场营销方案，购买，总量 每个小点随便写点我想就有分吧，嘿嘿：）。

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试述需求弹性对企业定价的影响。 按老方法答题。需求弹性：因价格与收入等因素而引起的需求变动率，叫需求弹性。有三种：1）收入2）价格3）交叉 分别说明之。 1） 收入：因收入变化引起的就叫收入弹性了。 弹性大的主要说有些商品有钱就多买，没钱就少买，至于买什么，你自己想吧。 弹性小的，就是影响小的，有钱没钱总得吃饭吧。 2） 价格：价格会影响需求，即需求量对价格的影响程度。 先说一些缺乏弹性的吧。 （1） 没有替代品，没有竞争者， （2） 不在乎价高， （3） 改变习惯慢，价高了，我也不找低的，有钱人的说， （4） 价高的才是好货。 除了以上的，其余的都有影响。 3） 交叉：定价时，要考虑各个产品项目之间的影响程度，为什么会影响呢？因为他们可以替代或互补。所以，一个价格变了，另外一个就会跟着变。 交叉弹性有正负之分，正替负补。把负补读成互补就记住了。

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影响消费者购买行为的主要因素 四种，个人心理，社会文化。 如何记？我也没记住。不记了，考到我就自认倒霉了。

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最后一题了!!!!!! 试述产品延伸决策的含义，类型及企业采取这些决策的原因和风险。 产品延伸指全部或部分的改变公司原有产品的市场定位，具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸。 向下：原来生产高档现在生产低档。 原因：(高档产品、竞争、目的) 1) 高档产品增长缓慢 2) 高档产品竞争激烈 3) 低档产品有空隙填之 4) 当初生产是为了建立形象，然后向下延伸 风险：(形象、竞争和渠道) 1) 形象受损，原来高档，现在低档。最好用新商标， 2) 引起低档产品的竞争，要保证市场占有率，适度延伸， 3) 经销商可能因为利润低而不愿经销，企业要调整和开发渠道。 向上：低档---->高档 原因：(高档产品、竞争、目的) 1) 高档利润高，畅销，增长快 2) 高档竞争者弱，容易被搞定 3) 企业想成为全面型的企业 风险：(形象、竞争和渠道) 1) 引起高档产品商的反攻， 2) 形象问题，改变市场定位，加大营销力度，争取高端顾客群，改变形象， 3) 渠道的问题，经销商没有能力经销，企业要寻找中间商和支付更高营销费用。 双向：中档--->向上、下延伸。 原因：(经济条件、生产能力) 1) 现代市场经济条件下，产品大类具有不断延伸的趋势。 2) 生产能力过剩。 风险：(利润、竞争、要适度) 1) 产品大类延伸，销售费用也会增加，防止过犹不及。 2) 需要保证占有率后，再准确地寻找新目标市场。向上用价格优势抵御同质产品的竞争；向下用质量优势抵御同价产品。 3) 产品大类并非延伸的越长越好，要适度。