《企业经营战略》全部复习题及复习题精选(重要*****）

爱心

接楼上

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三、名词解释 1. 多样化经营战略，这是指企业在现有产品和现有市场领域的基础上，开发和生产新的产品，向新的市场领域拓展，谋求长期持续经营的战略。

2. 市场战略，是指企业投入有效资源，使一定的产品进入占领目标市场，并扩大其市场份额，所做出的长远性的谋划与方略

3. 集约化经营，指以提高质量、增加品种、降低消耗、提高效率和效益为目标，通过对现有生产技术进行改造，采用新的先进技术，对生产要素进行合理的、适度的集中和优化组合，并加以精细管理，以求从纵深进行扩大再生产的经营过程。

4. 渠道开通战略，是指以营销渠道为主，其他营销要素为辅，相互组合进入和占领目标市场所进行的长远性谋划与方略。

5. 经营国际化，指企业以国际市场的需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场为目标，在复杂多变的国际经营环境中，求得生存和发展的过程。

6．行业寿命周期，是指一个行业随着社会某种需求的产生而产生，又随着社会的这种需求的增长而发展，最后当这种需求消失时，整个行业也随之消失。行业经历幼稚期、成长期、成熟期到衰退期的过程，就叫行业寿命周期。

7. 产品战略，这是指企业生产何种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标，从而做出长远性的谋划与方略。

8. 企业经营方式，指企业资产的所有者或经营者，对生产要素及其生产经营成果所采取的运营方式，以及在出资者所有权与企业法人财产权相分离的情况下，处理资产所有者、资产经营者和生产劳动者之间经济关系的运营方式。

9. 竞争质量标准战略 ,这是指企业按照高于国内外同类产品生产厂家的产品质量标准进行设计、组织生产和开展营销的长远性的谋划与方略。

四、简答题

1．为什么要进行战略经营领域的分析？ 答: 战略经营领域是指企业在其中投放资源，提供产品或劳务，满足特定需求，迎接特定竞争、施展特定战略，追求理想效益的经营场所。战略经营领域的选择是关系企业生存和发展的重大决策，如果选择不当，将危及企业的生存与发展。因此必须对企业正从事和准备进入的战略经营领域进行深入分析。分析的主要原因是：（1）企业选择从事的战略经营领域其最终目的是要追求理想的经济效益。但各个经营领域的经济效益状况是不同的，所以企业必须对各经营领域的经济效益状况和未来的发展前景做出正确的分析和判断，是否该坚持这些经营领域或未来准备进入这些经营领域。（2）任何一种社会需求都是具有其寿命周期的，满足这种需求的产品或劳务也是有其寿命周期。不可能一劳永逸。当企业正从事的经营领域还处于成长阶段时，就必须关注怎样增添新的经营领域，考虑如何以新取胜。同时还要考虑从不能继续满足企业增长目标的领域撤退。（3）当需求及满足这种需求的技术、产品的寿命周期，从一个阶段发展到另一个阶段时，由于其成功的关键因素发生了变化，企业原来的经营战略不再有效，企业领导必须重新研究适应新阶段的经营战略。例如，当企业的产品处于投入期或成长期，企业把目标集中在国内市场上，就可能会获得巨大成功；但当国内需求饱和而国外需求仍处于投入或成长期时，就应把目标转移到国际市场，选择国际化经营战略，这样做企业才能获得持续性发展。

2．企业进行筹资战略决策有哪些可供选择的方案？

答: 筹资战略决策，是指对企业所需资金筹措的渠道、方式、筹集数量以及所拟定的各种战略方案所进行的评价与选择。可供选择的筹资战略方案至少有五个：（1）资本积累战略。指企业依靠自身的留成利润转化为资本，用来扩大再生产的战略，也叫企业自我积累的筹资渠道战略。（2）负债经营战略。指企业向商业银行等金融机构或向信托投资公司等非金融性企业借款，或通过有关商业银行向社会发行企业债券，筹集所需资金用于生产经营活动的一种战略。（3）合资或合作经营战略，即通过合资或合作经营，从合资伙伴、合作伙伴那里取得扩大再生产所需资本或取得相当于资本的设备、技术、专利等。（4）股份经营战略。指以入股方式或认购股票方式把分散的、属于不同所有者的资本集中起来，统一使用、自主经营、股东按股分红、按股负亏的一种经营战略。（5）“三来一补”战略。指通过来料加工、来样加工、来件组装、“补偿贸易”等方式筹集资金的一种战略。

3. 企业对行业环境进行分析主要包括哪些内容？ 答: 行业环境分析，主要包括两大方面的分析内容：第一方面是进行行业的现状和前景分析。具体包括：（1）行业寿命周期分析；（2）行业的规模分析；（3）行业的技术状况分析；（4）行业内集团分析。第二方面是进行行业中的竞争结构分析。即分别对行业内存在的各种竞争力量做出分析。主要是对五种竞争力量做出分析：（1）行业内现有企业之间的竞争分析；（2）新加入者的威胁性分析；（3）来自替代品的压力分析；（4）买方的议价能力分析；（5）供方的议价能力分析等。

4. 为什么战略管理需要企业家群体？

答: 现代企业进行战略管理之所以应由一个领导者单个进行管理，转变为企业家群体进行战略管理，这是因为：（1）企业高层的战略管理任务繁重，工作量大，只靠厂长或经理个人管理，力不从心。（2）现代化企业高层战略管理工作需要多方面的知识、素质和能力。而任何一个高明的领导者，都不可能是“全能”的，只能由一个按照能力和知识互补原则组织的领导班子来承担战略管理的重任。（3）为了使有效决策不致因个别人的变动而发生中断，需要一个相对稳定的领导班子。（4）企业经营的多样化、国际化、市场的扩大化、竞争的激烈化都需要有多方面杰出人才组成领导班子，领导企业走向成功。

5.企业产品战略处于什么地位并起什么作用？

答: 产品战略是企业职能战略体系中处于核心地位的战略，在一般情况下，是实现企业总体经营战略的战略重点之一。产品战略决策正确与否，对企业生存和发展起着决定性的作用：（1）正确的产品战略有助于提高企业经营战略决策水平，为其他各项经营战略的正确决策创造了有利条件。（2）正确的产品战略决策，有利于增强企业的生命力。（3）正确的产品战略决策有利于提高企业和社会的经济效益。

五、计算题1．某家电工业公司所生产的四种不同产品的销售利润率和资金周转次数的统计资料如下表所示，该公司以目标资金利润率达到25%以上作为选择重点产品的依据。请根据四种产品的有关数据，分别计算四种产品的获利能力即资金利润率，并指出该公司应重点发展哪些产品。产品 甲 乙 丙 丁指标 销售利润率（%） 30 15 8 12 资金周转次数（次） 2 3 1 1.5 解：第一步根据题中提供的销售利润率和资金周转次数指标和目标资金利润率指标，划出产品获利能力示意图。（图略）第二步做出优化产品结构的决策：该公司四个产品的资金利润率：甲产品为60%；乙产品为45%；丁产品为18%；丙产品为8%。显然，该公司应形成以甲、乙、丁等三个产品为主的产品结构，重点发展甲、乙两个产品，丁产品可以维持现状，丙产品还有8%的利润率，可以保留生产。

2．某机床公司生产6种不同机床产品，其销售增长率和市场占有率的数据如下表所示，以销售增长率10%、市场占有率15%作为判断高低的标准，请判断该公司6种产品在产品市场位置图中各处于哪个产品区，指出该公司应该实施以哪些产品为主的产品结构优化战略。产品 A B C D E F 指标 销售增长率（%） 5 15 16 8 18 6 市场占有率（%） 7 18 25 20 8 28 第一步 根据销售增长率和市场占有率两个指标的标准，画出产品市场位置图（波士顿矩阵图）第二步确定该公司6种不同产品所处产品区BC产品处于名牌产品区E产品处于风险产品区D、F产品处于厚利产品区A产品处于衰退产品区第三步做出产品结构优化战略选择：该机床公司应形成以B、C产品为主导，D、F产品作后盾，积极扶植E产品的产品结构优化战略，对A产品实行减量生产、逐步淘汰的对策。

3．某汽车公司开发和生产一种经济型轿车，决定实施低价战略，固定费用为15000万元，每辆轿车单价定为8万元，单位产品可变费用为4.5万元。求： （1）该产品保本点销售量； （2）该公司计划年度的目标利润确定为5.5亿元，为实现这一目标，该公司计划年度应销售多少辆车？ 解：第一步计算保本点销售量，计算公式为 保本点销量= ……（1） 将有关数据代入公式（1） 则保本点销量= 第二步计算实现目标利润的计划销售量，其公式为： 计划销量= 则计划销量= 答该公司实现目标利润的计划销量应为2万辆。

[此贴子已经被作者于2004-12-21 12:54:10编辑过]

爱心

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4．某公司两种产品历年销售统计如下表所示，请通过对A、B两种产品销售增长率的计算判断它们各处于寿命周期的哪一个阶段，两种产品各应实施什么产品寿命周期战略？ 单位：万台 年份 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 产品 销量 A 15 21 28 42 65 82 100 B 85 88 82 75 72 65 55 解：第一步分别计算A、B两个产品各年的销售增长率。 销售增长率= 两个产品各年销售增长率列表如下： 年份 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 销售增长率 A（%） 40 33 50 54.7 26.1 21.9 B（%） 3.52 -6.82 -8.54 -4 -9.72 -15.38 第二步对A、B两个产品所处寿命周期阶段做出判断 A产品每年的销售增长率都超过10%以上，属于超高速增长，该产品正处于其寿命周期的成长阶段。 B产品，除有一年低速增长外，以后各年都成负增长，销售量多年持续下降，显然已进入其产品寿命周期的衰退期。 第三步对两个产品的战略决策 对A产品因处于成长期，有两种战略方案可供选择，一是新品生产扩大化战略，二是新品名牌战略，即在扩大生产的同时要注意创造名牌。 对B产品因已进入衰退期，有三种战略可供选择：（1）集中战略；（2）收益战略；（3）逐步减产，最后淘汰的战略，根据该产品多年呈下降趋势，应实施减产和淘汰的战略。 5．某厂生产甲产品的年生产能力为15000台，固定成本为180万元，国内只接到订货12000台，售价为1400元，经核算只够保本，现有一外商洽谈订货3000台，要求把价格降到1300元，请考虑该项订货能否接受？ 运用临界收益定价法 解：第一步计算临界点，即单位产品可变费用，公式为 保本销量= 单位产品可变费用= 将有关数据代入公式（2） ∴单位产品可变费用= = 第二步计算单位产品成本，已知单位产品可变费用，如果企业15000台生产能力充分负荷，则单位产品的固定费用为： 单位产品固定费用= 则单位产品成本=1250+120=1370元 第三步分析外商订货价格是否可以接受。外商提出的单价为1300元，低于单位产品成本，接受订货会使企业赔本。在一般情况下，这项订货不能接受。但在国内市场需求饱和，企业生产能力不能充分负荷的情况下，可以考虑接受这项订货，因为这项订货会带来临界收益，即 单位临界收益=外商订价－单位产品可变费用 即=1300－1250=50元 总的临界收益为50元 3000台=150000元 单价虽然低于成本，但大于单位可变费用，有临界收益。外商订货的产品总临界收益为150000元，可使企业收回一部分折旧费用，从而减少亏损。因此外商这项订货可以接受。

6. 某量具厂生产一种量具，单位成本为50元，企业财务部门和营销部门共同研究，确定成本利润率为20%。按成本加额法计算，该量具的单价应定为多少元？ 答案： 根据成本加额法计算单价，基本公式为： 商品单价=单位产品成本 （1+成本利润率） 则量具单价= = 元 答该量具厂量具的单价应定为60元。 六、论述题 1.试述大型企业如何进行总体战略决策。 首先要充分认识大型企业及其战略决策的极端重要性。大型企业是发展社会生产力的骨干力量，它们在国民经济中处于主导地位，是本行业的排头兵和台柱子，是参与国内外市场竞争的主力军。大企业能否正确地进行战略决策，不仅对大企业本身，而且对整个国民经济的运行质量都有着十分重大的影响。因此大企业的战略领导者必须根据自身的特点，正确地进行战略决策。 其二，拟定多种可供选择的总体战略方案。一般至少有五种战略方案可供大型企业选择：（1）规模扩大化经营战略；（2）多样化经营战略；（3）集团化经营战略；（4）主导产业投资战略；（5）国际化经营战略。大企业应根据对内外环境的分析从中做出选择。 其三，如何做出大企业总体战略的决策呢，一般应考虑以下重要因素来做出决策：（1）考虑国家总体发展战略和产业政策的要求；（2）正确把握国内外市场的需求趋势；（3）认真分析国内和国际产业结构调整和发展趋势；（4）把握高新技术产业发展动向；（5）分析大企业取得资源和筹资状况；（6）研究自身的优势和劣势状况。总之，通过上述因素的综合分析，最终选择出一个能扬长避短的总体战略。 2.企业可以向哪些方向成长？ 首先，要搞清楚什么是企业的成长方向，所谓企业成长方向主要是指企业在选定的产品与市场领域中，企业经营活动应该努力去发展的方向，即企业经营活动应移动的方向。对企业发展和成长方向的决策，是企业经营战略决策的重要组成部分。成长方向选择正确，有利于企业的顺利发展；反之，选择失误，将使企业陷入困境，甚至走向衰败。 其次，要明确有哪些成长方向可供企业选择。根据美国企业战略学家安索夫的观点，企业现有产品与市场领域和将来要发展的新产品与新市场进行组合，可以形成四种可供选择的发展方向，或叫四种发展战略。 第一个可供选择的成长方向叫市场渗透战略，即企业由现有产品和现有市场领域组合而产生的一种企业成长方向，或叫企业成长战略。这一方向的特点是把重心放在现有产品和现有市场工作的改进和加强上，以此扩大现在产品在现有市场上的销售额，提高在现有市场上的市场占有率，从而促进企业得到发展。 第二个成长方向是市场开拓战略，即由企业现有产品领域与新市场领域组合而产生的成长方向。这一方向的特点在于把重心放在开发新的地区市场、新的国家市场以及新的用户或新的顾客群等方面，以扩大现有产品的销售量，使企业获得发展。 第三个成长方向是产品开发战略，即由企业向现有市场领域投放新的产品、改良产品来提高产品的销售额和市场占有率，来促进企业发展。这一方向的特点是把重心放在不断开发出满足现有市场新需求的新产品，通过开发和销售新产品来实现企业的成长。 第四个成长方向是实施多角化经营战略，即由新的产品领域和新的市场领域组合而产生的企业成长方向。这一方向的特点是把重心同时放在新产品开发和新市场的开发上，企业在新产品开发成功后，通过向从未涉足的新市场投放新的产品，来开发企业新的经营领域，从而使企业在原来的基础上获得进一步的发展。 最后，进行企业成长方向决策。企业究竟选择哪一个成长方向或成长战略，要考虑多种因素，如要考虑企业自身处于寿命周期的何种阶段；同时考虑市场需求状况，现有市场饱和了，就应考虑向新的市场开拓；还要考虑企业自身技术和产品开发能力，开发能力强则可考虑第二或第三成长方向；最后还应考虑共同经营主线。特别是向新的经营领域拓展，尤其是重视它们与企业原有产品和市场领域有较强的关联度，即与现有产品、技术以及市场营销等方面有类似性，以便获得原有经营领域的支持，从而向新的经营领域拓展，容易获得成功，从而促进企业实现新的成长。

3.试论企业制定战略目标的基本要求 首先，要搞清楚战略目标的含义及其制定的意义。战略目标是企业在未来战略规划期内，为实现企业使命所规定的，经过努力必须达到或期望达到的经营总成果和总水平。战略目标是企业经营战略的核心，它表达了企业的期望，指明了企业今后较长时期内的努力方向，制定战略目标，意义十分重大。（1）它有利于实现企业外部环境、内部条件和企业目标三者之间的动态平衡；（2）能够使企业使命具体化和定量化，使之贯彻执行；（3）战略目标是企业全体员工的奋斗纲领，对于广大员工具有很大的激励作用，有利于调动全体员工的积极性、主动性和创造性。 其次，要明确战略目标的五个基本要求。 （1）目标的制定必须有科学的依据； （2）目标必须明确、具体、并规定出完成期限； （3）目标必须具有挑战性，并切实可行； （4）目标应突出重点； （5）目标应形成一个完整的体系（内容体系、层次体系、时间体系、定性与定量相结合）。 总之，要求企业的战略目标应以总体目标为核心，形成上下统一、时间衔接、内容配套、突出重点、定量和定性分析相结合的完整的目标体系。

案例分析看模拟题吧（只能这样了，老师说是考第三篇中的内容，只看书范围太宽），这里有完整些的答案：http://www.cmrclub.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=37&ID=48059&page=1

[此贴子已经被作者于2005-1-11 20:13:44编辑过]

ohehe

还能再多点儿吗？

爱心

以下是引用ohehe在2004-12-15 19:39:28的发言：

还能再多点儿吗？

呵呵，你想还多点，那就看看模拟题吧

乐天

辛苦了，

我要考这科，

多谢让我省出一些时间。

游者

案例分析只有参照模拟试题了，

心悦苑

案例题只能看模拟题了！！

sunup

复习题已全部出完了,主观题我看了看,基本上是模拟题中的. 论述还需自己完善,

案例题老师说不会出.

那我们就只好看模拟题了!

爱心

复习精选（一）中有很多重复的题目！！！！

单选：

5与9重、7与13重。

多选：

2与9与14重、10与17重、6与12重、8与13重、1与15重、3与16重、5与18重、4与19重、7与20重题呀。。。。。。。。

betty

点解计算题无公式噶？