0507考物市场营销的同学看过来，这里的表演很精彩！！！

火炉

大家注意：完全照着抄意味着大家一起挂。

自己发挥一下，结合实例。

相逢是首歌

谢谢,是啊,辩析题能不能再发一份完整的答案呢?因为我没有课本呀,怎么找呢.所以请楼主辛苦一下,再发一遍完整的答案,万分感谢.!!!

爱心

以下是引用相逢是首歌在2005-6-15 18:39:02的发言：

谢谢,是啊,辩析题能不能再发一份完整的答案呢?因为我没有课本呀,怎么找呢.所以请楼主辛苦一下,再发一遍完整的答案,万分感谢.!!!

楼上同学已经说了，全部一样的话等于大家都要挂。

楼主已经写明了所要参看的相关内容，这些内容在课件中应该也能找到。

祝0507考试顺利！

lsuu

真是雪中送炭啊，在这里我谨代表0507考市场营销的同学向你敬礼了！！！！！！！！

wht077

十分感谢 辛苦了

水晶苹果

这位同学辛苦了，真是太感谢了

可呵

真的是太感谢你啦，我正好在发愁，那个老师好像很严的。谢谢！

新新

新的论述题已出了

wangml0427

试论述新产品开发过程。 新产品开发过程由八个阶段构成，即寻求创意、甄别创意、产品概念的发展和试验、制定市场营销战略、进行营业分析、进行产品开发、进行市场实验、商业化。 (1)寻求创意 　　新产品开发过程是从寻求创意开始的。所谓创意，就是开发新产品的设想。现代企业都非常重视创意的开发。新产品创意的主要来源有：顾客、科学家、竞争对手、企业的推销人员和经销商、企业高层管理人员、市场研究公司、广告代理商、大学、咨询公司、同行业的团体协会、有关的报刊媒介等。一般说来，企业应当主要靠激发内部人员的热情来寻求创意。这就要建立各种激励性制度，对提出创意的职工给予奖励。 另外，企业寻求创意的主要方法有：产品属性列举法、强行关系法、顾客问题分析法、开好主意会、群辩法等。不论采用什么方法，都必须加强诱导，而且要坚持这样四个原则：不准批评，在座谈会上，对任何构想都不要批评和嘲讽；鼓励自由联想，要敢于“离谱”--打破常规；争取数量；注意对创意的组合和改良。 （2）甄别创意 　　取得足够创意之后，要对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较高的创意，这就是创意甄别。创意甄别的目的就是淘汰那些不可行或可行性较低的创意，使公司有限的资源集中于成功机会较大的创意上。在甄别创意阶段，企业要避免“误弃” 和“误用”两种过失。此外，甄别创意时，还要考虑两个因素：该创意是否与企业的战略目标相适应，表现为利润目标、销售目标、销售增长目标、形象目标等几个方面；企业有无足够的能力开发这种创意。这些能力表现为资金能力、技术能力、人力资源、销售能力等。 （3）产品概念的试验和发展 　　经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展成为产品概念。在这里，企业首先应当明确产品创意、产品概念和产品形象之间的区别。 　　一种产品创意可以引出许多种不同的产品概念。企业对发展出来的这些产品概念要加以评价，从中选择最佳的产品概念，并分析它可能同哪些现有产品竞争，进而据此制定产品或品牌定位决策。而多元尺度法、因素分析、多元线形回归分析等数理统计方法，都有助于产品定位的进行。 　　确定最佳产品概念，进行产品和品牌的市场定位后，就应当对产品概念进行试验。所谓产品概念试验，就是用文字、图画描述或用实物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反映。 （4）制定市场营销战略 　　发展出产品概念之后，需要制定市场营销战略，企业的有关人员要拟定一个将新产品投放市场的初步的市场营销战略报告书。它由三个部分组成：描述目标市场的规模、结构、行为，新产品在目标市场上的定位，头几年的销售额、市场占有率、利润目标等；略述新产品的计划价格、分销战略以及第一年的市场营销预算；阐述计划长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合。 （5）进行营业分析 在这一阶段，企业市场营销管理者要复查新产品未来的销售额、成本和利润的估计，看看他们是否符合企业的目标。如果符合，就可以进行新产品开发。 （6）进行产品开发 　　研究与开发部门及工程技术部门把这种产品概念转变成为产品，进入试制阶段。只有在这一阶段，文字、图表及模型等描述的产品设计才变为确实物质产品。这一阶段应当搞清楚的问题是，产品概念能否变为技术上和商业上可行的产品。 （7）进行市场试验 　　市场试验其目的在于了解消费者和经销商对于经营、使用和再购买这种新产品的实际情况以及市场大小，然后再酌情采取适当对策。 市场试验的规模决定于两个方面：一是投资费用和风险大小，二是市场试验费用和时间。投资费用和风险较高的新产品，试验的规模应大一些；所需市场费用越多、时间越长的新产品，市场试验规模应越小一些。总的来说，市场试验费用不宜在新产品开发投资总额中占太大比例。市场试验的方法因产品类型而异。对经常购买的消费品，就应从试用率和再购买率两个指标来考察。 对于消费品的市场试验方法有：销售波动调查法；模拟商店法；有控制的市场试验；试验市场。对于工业品的市场试验方法有：产品使用试验；贸易展览会；批发商和零售商陈列室；有控制的市场营销或试验市场营销。 （8）商业化 　　如果决定向市场推出，企业就必须再次付出巨额资金：一是建设或租用全面投产所需要的设备。这里工厂规模大小是至关重要的决策。在这一阶段，企业高层管理者应当作以下决策：何时推出新产品；何地推出新产品；向谁推出新产品；如何推出新产品。

wangml0427

产品分类对企业市场营销决策的影响。 产品分类的方法各种各样，从而划分出许多不同的产品类别。根据消费者的购物习惯分类，产品可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品四类。 （1）便利品 指消费者通常购买频繁，希望一需要即可买到，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。例如，香烟、报纸等。考察便利品时应注意两个问题：①便利品都是非耐用品，且多为消费者日常生活必需品。因而，经营便利品的零售商店一般都分散设置在居民住宅区、街头巷尾、车站、码头、工作地点和公路两旁，以便消费者随时随地购买。②消费者在购买前，对便利品的品牌、价格、质量和出售地点等都很熟悉，所以对大多数便利品只花较少的时间与精力去购买。 （2）选购品 指消费者为了物色合适的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等，例如，儿童衣料、女装、家具等都是选购品。选购品挑选性强，消费者不知道哪家的最合适，且因其耐用程度较高不需要经常购买，所以消费者有必要和可能花较多的时间和精力去许多家商店物色合适的物品。 （3）特殊品 指消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品。例如，特殊品牌和造型的奢侈品、名牌男服、供收藏的特殊邮票和钱币等。消费者在购买前对要物色的特殊品的特点、品牌等均有充分认识， 这一点同便利品相似；但是，消费者只愿购买特定品牌的某种商品，而不愿购买其他品牌的某种特殊品，这又与便利品不同。 （4）非渴求物品 指顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品。例如，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书等。非渴求物品的性质，决定了企业必须加强广告、推销工作，使消费者对这些物品有所了解，产生兴趣，千方百计吸引潜在顾客，扩大销售。