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[公告]《企业经营战略》精选复习题 2005-4-11 9:52:27
三、论述题（共1题，共12分）
1、试述大型企业如何进行总体战略决策。
首先要充分认识大型企业及其战略决策的极端重要性。大型企业是发展社会生产力的骨干力量，它们在国民经济中处于主导地位，是本行业的排头兵和台柱子，是参与国内外市场竞争的主力军。大企业能否正确地进行战略决策，不仅对大企业本身，而且对整个国民经济的运行质量都有着十分重大的影响。因此大企业的战略领导者必须根据自身的特点，正确地进行战略决策。
其二，拟定多种可供选择的总体战略方案。一般至少有五种战略方案可供大型企业选择：（1）规模扩大化经营战略；（2）多样化经营战略；（3）集团化经营战略；（4）主导产业投资战略；（5）国际化经营战略。大企业应根据对内外环境的分析从中做出选择。
其三，如何做出大企业总体战略的决策呢，一般应考虑以下重要因素来做出决策：（1）考虑国家总体发展战略和产业政策的要求；（2）正确把握国内外市场的需求趋势；（3）认真分析国内和国际产业结构调整和发展趋势；（4）把握高新技术产业发展动向；（5）分析大企业取得资源和筹资状况；（6）研究自身的优势和劣势状况。总之，通过上述因素的综合分析，最终选择出一个能扬长避短的总体战略。
2、企业可以向哪些方向成长？
首先，要搞清楚什么是企业的成长方向，所谓企业成长方向主要是指企业在选定的产品与市场领域中，企业经营活动应该努力去发展的方向，即企业经营活动应移动的方向。对企业发展和成长方向的决策，是企业经营战略决策的重要组成部分。成长方向选择正确，有利于企业的顺利发展；反之，选择失误，将使企业陷入困境，甚至走向衰败。
其次，要明确有哪些成长方向可供企业选择。根据美国企业战略学家安索夫的观点，企业现有产品与市场领域和将来要发展的新产品与新市场进行组合，可以形成四种可供选择的发展方向，或叫四种发展战略。
第一个可供选择的成长方向叫市场渗透战略，即企业由现有产品和现有市场领域组合而产生的一种企业成长方向，或叫企业成长战略。这一方向的特点是把重心放在现有产品和现有市场工作的改进和加强上，以此扩大现在产品在现有市场上的销售额，提高在现有市场上的市场占有率，从而促进企业得到发展。
第二个成长方向是市场开拓战略，即由企业现有产品领域与新市场领域组合而产生的成长方向。这一方向的特点在于把重心放在开发新的地区市场、新的国家市场以及新的用户或新的顾客群等方面，以扩大现有产品的销售量，使企业获得发展。
第三个成长方向是产品开发战略，即由企业向现有市场领域投放新的产品、改良产品来提高产品的销售额和市场占有率，来促进企业发展。这一方向的特点是把重心放在不断开发出满足现有市场新需求的新产品，通过开发和销售新产品来实现企业的成长。
第四个成长方向是实施多角化经营战略，即由新的产品领域和新的市场领域组合而产生的企业成长方向。这一方向的特点是把重心同时放在新产品开发和新市场的开发上，企业在新产品开发成功后，通过向从未涉足的新市场投放新的产品，来开发企业新的经营领域，从而使企业在原来的基础上获得进一步的发展。
最后，进行企业成长方向决策。企业究竟选择哪一个成长方向或成长战略，要考虑多种因素，如要考虑企业自身处于寿命周期的何种阶段；同时考虑市场需求状况，现有市场饱和了，就应考虑向新的市场开拓；还要考虑企业自身技术和产品开发能力，开发能力强则可考虑第二或第三成长方向；最后还应考虑共同经营主线。特别是向新的经营领域拓展，尤其是重视它们与企业原有产品和市场领域有较强的关联度，即与现有产品、技术以及市场营销等方面有类似性，以便获得原有经营领域的支持，从而向新的经营领域拓展，容易获得成功，从而促进企业实现新的成长。
3、企业如何进行市场战略决策？
市场战略是指企业投入有效资源，使一定的产品进入并占领目标市场，扩大市场份额所做出的长远性的谋划与方略。企业市场战略决策根据企业面临的内、外部环境，在众多可供选择的市场战略方案中选择出最佳的一个，并努力予以实施。
为了正确地进行市场战略决策，首先，必须明确市场战略选择的要求。主要包括：（1）有利于贯彻企业总体经营战略。市场战略是一种职能战略，它必须同企业选择的总体战略相匹配并服从总体战略的要求。（2）有利于实现企业的经营目标。通过市场战略的实施，提高企业的市场占有率和资金利润率，前者体现产品的竞争力，后者体现产品获利能力。（3）对不同细分市场提出不同的市场目标和选择不同的市场战略。
其次，阐明在进行市场战略决策时应考虑的各种因素。（1）国家长远规划；（2）市场的远景需求；（3）市场竞争态势；（4）企业经营实力等因素。
最后，要熟悉和了解各种市场战略的特点、优势和不足，尤其是适用情况。如成长型市场战略适用于产品需求旺盛，未来市场容量大，产品处于投入期或成长期，产品在国民经济中的地位很重要，资金盈利率高的情况。维持型市场战略则一般在产品已进入成熟期，市场需求已饱和，企业经营实力居中等，产品市场引力较低的情况下采用。再如市场渗透型战略的特点在于利用原有产品在企业原有的市场扩张，巩固老用户、发展新用户。市场开发型战略的特点在于它不是放弃原有市场而转移到新的市场，而是在渗透和巩固原有市场的基础上向新的市场开拓。与此不同的是市场创新型战略的特点在于要用新产品去巩固和发展现有市场，再如全方位目标市场战略的特点是企业的服务方向、服务领域是全面的，所有可能的用户和消费者都是本企业服务的对象。而单方位目标市场战略的特点是目标市场高度密集或密集在一个地区，或密集在一个行业，或某一居民层（某一消费者群）。
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发表于 2005-4-12 18:33:32
