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问题： 1．请评价上海“霞飞化妆品”运用的各种促销策略。 2．上海“霞飞化妆品”在市场上的成功给了我们哪些启示？ 促销组合主要有四种促销工具：广告、人员推销、宣传和销售促进。其中广告一直是消费品市场营销的主要促销工具，而人员推销则是产业用品市场营销的主要促销工具。
“霞飞”不仅重视广告，也重视人员推销，且针对不同对象有侧重性的促销。
对最终用户采用广告、宣传，辅以销售促进。
1.广告：因目标是中低消费者，采用了百姓易于接受、送达率高，运用明星效应，使更引人注意的电视为主要媒体。
2.宣传：以地点效应和公益活动，塑造了：霞飞品牌的良好形象，增强可信度、提高商品知名度。
3.销售促进：短期行为的手段。
对中间商采用人员推销、销售促进。
1.人员推销：有针对性的集中对中间商的促销，并采用佣金制度激励推销人员以扩大销售。
2销售促进：对批发商经常性、即时性手段。 | 
发表于 2005-7-6 23:27:38
