0507考物市场营销的同学看过来，这里的表演很精彩！！！

flyingfish

2、试论述目标市场营销的过程。

目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分。二是选择目标市场，就是根据自己的任务目标、资源和特长等等，权衡利弊，决定进入哪个或哪些市场部分，为哪个或哪些市场部分服务，选择目标市场。三是进行市场定位。就是企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

wangml0427

谢谢flyingfish同学及时跟贴，同时也希望大家也能象flyingfish一样把资料都共享出来，这样大家才能共同进步。

txh1

谢谢了!看来市场营销学还真有点问题,大家还须加倍努力。

0403hzmjp

爱死你了，哈哈

0403hzmjp

辨析题第七题

7． 同质产品适合于采取集中性市场营销战略。

答： 错误。产品的同质性是制产品在性能.特点等方面的差异性的大小。对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销。反之，对于异质产品，则应实行差异性市场营销或集中性市场营销。

wangdx45

谢谢。。。。谢谢。。。谢谢。。

这才是哥们呢！！！！

相逢是首歌

1、试比较波士顿咨询集团法和通用电气公司法的异同。

6、试论述企业制定价格的步骤。

7、试论述企业营销环境包括的因素。

我还有这几道题目,没有答案,有谁找到了,可不可以麻烦上传一下呢?谢谢.

gaolixuan

太好了,看来,我们要好好谢谢,他们付出了很多!

gaolixuan

答：企业价格的制定是一项很复杂的工作，须考虑多方面的因素，采取一系列措施。一般来讲，企业的价格制定决策包括六个步骤：①明确定价目标；②测定需求弹性；③估算成本费用；④分析竞争状况；⑤选择定价方法；⑥选定最后价格。 一、选择定价目标 　　企业在制定价格时，首先应确定期望凭借价格产生的效用所达到的目的。定价目标是企业决策目标体系中的具体目标之一，它必须服从于企业决策的总体目标，同时也是与其它决策目标相配合的。一般来讲，企业的定价目标大致有如下几种：1、维持企业生存 2、当期利润最大化 3、市场占有率最大化 4、产品质量优先化 5、企业形象最佳化 二、测量需求弹性 市场营销理论认为：需求是定价的最高界限。 需求又受价格与收入等因素变化的影响，即需求弹性。需求弹性是指因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性，其中需求的价格弹性是较重要的。企业营销管理人员可以通过需求价格弹性来了解市场需求对价格变动的反应。当需求价格弹性的绝对值越小，即需求越缺乏弹性，企业提价的可能性就越大。 三、估算成本费用 从企业未来发展来看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，不然就无法继续经营。所以，企业制定价格时必须估算成本，而且应采用科学方法来估算。我们可以借助成本函数来反映，可以表示为：C=f(Q) 　C表示产品成本，Q表示产量。成本函数可分为两种：短期成本函数和长期成本函数。短期成本函数可分为固定成本和可变成本。在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于边际成本。长期成本中没有固定成本，一切都是可变成本。 四、分析竞争状况 产品的最高价格取决于这种产品的市场需求，最低价格取决于这种产品的总成本费用。在最高价格和最低价格幅度内，企业能把这种产品的价格水平定得多高，则取决于竞争对手的同种产品的价格和可能价格的水平有多高。企业营销管理人员必须采取适当方法了解竞争对手的产品质量和价格。企业可以根据这方面的情报来比质比价，从而制定本企业的产品价格。 为便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进行划分。划分依据主要有三个，一是行业内企业数目，二是企业规模，三是产品是否同质。那么，市场结构便可划分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争和纯粹垄断四种类型。 五、选择适当的定价方法 大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。　 （一）成本导向定价法：成本导向定价法以产品成本作为定价的基本依据，具体形式主要有成本加成定价法和目标利润定价法。 （二）需求导向定价法：需求导向定价法的买主对产品价值的认知和需求差别作为定价依据，其具体形式主要有认知价值定价法和需求差别定价法。 （三）竞争导向定价法：竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格水平。具体形式主要有随行就市定价法和密封投标定价法。 六、选定最后价格 　　企业选定最后价格时还须考虑其他方面的要求、意见和情况。首先，必须考虑所制定的价格是否符合政府的有关政策和法令的规定，否则就会违法，受到法律制裁。其次，还要考虑消费者的心理。再次，还要考虑企业内部有关人员和经销商、供应商等方面对定价的意见，以及竞争对手所定价格的反应等。

宇静

1、试比较波士顿咨询集团法和通用电气公司法的异同。 有做完了这道题的同学吗？麻烦指点一下，谢谢！