[可儿推荐]国际市场营销学0504全面复习宝典

cutie可儿

考试答题要求和技巧 考试答题要求和技巧 1、概念题：主要是考核学生对某些重要概念的掌握程度，所以学生在复习时要对重要概念进行记忆。回答时要求准确、简明扼要，要抓住概念的实质，意思表达完整。 2、选择题：在回答选择题时，首先是要认真审题。要注意不能只看选项，而必须将题干与选项连起来作为一个完整的命题审视后再决定取舍。其次是不要违规。尤其要注意多项选择题，对于多选题不选、多选、漏选和错选都是没有成绩的，因此为了提高保险系数而多选之类想法是完全错误的，空题不选也是不对的。再次是讲究方法。对自己有把握的题，可以直接选择，对自己无把握的题，可以用排除法，既然不知道哪个选项是正确的，就试试能否选出哪个选项不正确予以排除。 3、判断题：同样需认真审题，并要根据所学内容进行综合判断，因为判断题往往不能从书上直接找到答案，因此学生要理解所学内容且能融会贯通，才能有正确的判断。由于这种类型的题目，答案只有两种可能，而且，考试不实行倒扣分制，所以，如果不能确定答案，也不要空着，可以猜一个填上。 4、简答题：检查学生对基本理论、基本原理掌握的程度。这些问题一般出现在教材中阐述比较完整、层次比较清楚的问题上。回答这一类问题时，要求思路清晰，条理分明，对该题所涉及的要点叙述要全面、完整、准确。同时对每个要点做简单解释。 5、论述题：检查学生对重点理论、重点原理和方法的掌握程度。要求通过说理或对比分析，说明问题的实质。回答时，要求首先解释本题所涉及的中心概念，然后阐述问题的基本要点，要点要完整、全面，分析时要有条理、清楚。

cutie可儿

下载资料：

1。模拟题

2。0504复习题 （简单论述题答案老师还没公布，待更新）

cutie可儿

单选题综合复习题

答案：1．C 2．B 3．D 4．B 5．D6．B 7．D 8．C 9．A 10．A11．C 12．D 13．B 14．B 15．C

16．C 17．B 18．B 19．C 20．C21．C 22．B 23．C 24．D 25．C26．A 27．C 28．A 29．B 30．C

1．国际市场营销环境分析的本质是分析与研究企业所面临的（ ）。

A．可控因素 B．政治C．不可控因素 D．经济

2．目标市场是指（ ）。

A．产品销售的区域 B．产品销售的顾客群C．产品销售的渠道 D．产品销售的市场部分

3．国际产品是指（ ）。

A．只在国际市场出售的产品 B．在多个国家销售的产品

C．同时在国内和国际市场销售的产品 D．同时考虑多个国家的需求特点开发的产品

4．市场领导者一般采取（ ）。

A．“领袖价格” B．稳定价格 C．竞争性价格 D．成本导向性性格

5．一国的工程技术人员在另一方境内提供服务属于服务贸易中的（ ）。

A．“越境提供” B．“境外消费”C．“商业存在” D．“自然人移动”

6．各产品线中产品项目的数目的平均数叫做（ ）。

A．产品组合 B．产品组合的深度 C．产品组合的广度 D．产品组合的一致性

7．麦当劳快餐店采取的主要经营形式是（ ）。

A．技术咨询服务 B．交钥匙工程承包 C．合作生产与合作研究 D．国际特许经营

8．以下指标中不属于市场目标的是（ ）。

A．销售量 B．市场占有率 C．投资报酬率 D．市场渗透目标

9．在进行国际市场促销决策制定时最基本的决策是（ ）。

A．决定促销在国际营销中的强度 B．识别/估测明白受众 C．提出购买建议、信息主题 D．决定最优促销组合

10．实行专业化管理和集中计划的销售渠道称为（ ）。

A．纵向联合销售系统 B．公司系统 C．管理系统 D．横向联合销售系统

11．用经济标准划分世界市场的一个最简单的方法是以（ ）为衡量标准。

A．国民生产总值 B．国内生产总值C．人均国民生产总值 D．人均可支配收入

12．以下各项中不属于跨国公司内部化原因的是（ ）。

A．节约交易成本 B．保护技术秘密C．合理调整经营资源 D．加强竞争

13．以下各项不属于收购方式优点的是（ ）。

A．有利于迅速进入市场 B．资产评估比较容易 C．有利于管理 D．有利于市场竞争

14．当新产品使用老牌号会影响老牌号的形象甚至争夺老产品市场时，宜使用（ ）策略。

A．家族品牌 B．个别品牌C．混合品牌 D．老品牌

15．有些技术的拥有者在本国、本地区难以将技术转化为生产力。此时应采取的技术策略为（ ）。

A．延长技术生命周期战略 B．扩大技术效用战略C．寻找出路战略 D．市场集中化战略

16．（ ）不属于政府的政治干预。

A．没收、征用和国有化 B．本国化C．政治冲突 D．外汇管制

17．在许可协议中，被许可方在规定的地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权。这种协议被称为（ ）。

A．普通许可协议 B．独占许可协议C．可转让许可协议 D．交叉许可协议

18．在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的（ ）。

A．“越境提供” B．“境外消费”C．“商业存在” D．“自然人移动”

19．家庭规模对市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（ ）。

A．消费品市场潜力小 B．产业用品潜力大C．消费品市场潜力大 D．产业用品潜力小

20．市场追随者基本战略目标是（ ）。

A．提高市场知名度 B．提高赢利水平 C．保持现有的市场地位 D．提高技术水平

21．在汇率不变的情况下，通货膨胀会使本国产品出口（ ）。

A．增加 B．不变 C．减少 D．不确定

22．随行就市定价属于：（ ）。

A．成本导向定价 B．竞争导向定价 C．心理导向定价 D．需求导向定价

23．本国货币升值，会使本国出口（ ）。

A．增加 B．不变 C．减少 D．不确定

24．在产品生命周期的哪个阶段比较适合使用提醒性广告（ ）。

A．导入期和成长前期 B．成长期和成熟前期 C．成熟期 D．成熟后期和衰退期

25．定价程序的第一步是（ ）。

A．测定需求 B．预测成本 C．选择定价目标 D．分析竞争者的反应

26．非标准化产品的销售比较适合采取（ ）。

A．直接推销 B．间接出口 C．广告促销 D．长渠道

27．以下各项中不属于跨国公司转移价格的目的是（ ）。

A．规避税收 B．降低风险 C．减少经营环节 D．支持子公司争夺市场

28．（ ）不是我国企业发展跨国经营的原因。

A．国内缺乏投资机会 B．国际竞争的需要 C．科学技术发展的需要 D．贸易保护主义的发展

29．以下各项中不属于评价渠道备选方案标准的是（ ）。

A．经济性 B．规模性 C．控制性 D．适应性

30．国外代理商和经销商的区别在于（ ）。

A．经销商有供货方授予的优先权，而代理商没有 B．代理商掌握货物的所有权，而经销商没有

C．经销商掌握货物的所有权，而代理商没有 D．代理商无供货方授予的优先权，而经销商有

cutie可儿

多选题综合复习题

答案：1．ABCE 2．ABCDE 3．ABCD 4．ABCD 5．ABD6．CD 7．ACDE 8．ABDE 9．ABC 10．ABCDE

11．ACD 12．BCDE 13．ABDE 14．ABCD 15．ABCDE16．BDE 17．ABCDE 18．ABC 19．ABC 20．BCD

21．BCDE 22．ABCDE 23．AE 24．ABC 25．ABD26．ABCE 27．ABC 28．ABCE 29．ACDE 30．ABCDE

1．跨国公司运用转移价格的目的是（ ）。

A．逃避税负 B．降低风险C．调整和优化资源配置 D．节约市场交易成本E．谋求公司整体利益最大化

2．在进行媒体决策时，国际营销企业应考虑的因素有（ ）。

A．国际性 B．获得性C．质量 D．覆盖范围E．费用

3．国际服务市场形成与发展的基本原因有（ ）。

A．生产社会化B．各国消费结构变化C．世界经济一体化与跨国公司的发展 D．国际旅游业蓬勃发展E．体制改革

4．市场领导者的营销策略包括（ ）。

A．产品的标准化和系列化 B．相对稳定的价格C．专业化和高度开展的销售渠道 D．标准化的促销

E．目标市场集中化策略

5．服务商品与有形商品比较具有（ ）的特点。

A．生产与消费紧密结合 B．价值与使用价值的转移分离C．满足消费者需要 D．提供劳动与货币的交换

E．重视品牌建设

6．在下列定价法中，属于竞争导向定价法的有（ ）。

A．谈判定价法 B．边际成本定价法C．随行就市定价法 D．投标定价法E．最优价格定价法

7．与一般有形商品相比，技术贸易的特点在于（ ）。

A．转让的是使用权 B．顾客购买的是产品的有用性C．同一技术商品可以多次转让 D．交易谈判内容复杂E．无重复购买和销售行为

8．属于国内中间商的有（ ）。

A．出口商 B．出口代理商C．经纪人 D．出口佣金商E．生产企业自设出口机构

9．构成市场的要素包括（ ）。

A．消费者 B．购买能力 C．购买欲望 D．产品E．价格

10．社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括（ ）等因素。

A．态度和价值 B．消费方式和习俗C．物质文化要素 D．教育E．宗教

11．国际营销中的外部环境因素，即不可控因素包括（ ）因素。

A．经济 B．竞争C．文化 D．法律E．企业自身投资规模

12．一个有效的市场细分必须具备（ ）。

A．可分割性 B．可衡量性C．可接近性 D．足量性E．可实施性

13．现代产品是一个整体概念，其中属于产品附加层的有（ ）。

A．交货期限 B．交货方式C．使用价值 D．保修条件E．送货服务

14．技术是可以人们使用的系统知识，它既可以适当的物化形态存在，也可以（ ）等非物化形态存在。

A．技能 B．经验C．信息 D．商标E．产品

15．影响国际市场商品价格形成的因素有（ ）。

A．成本 B．市场供求C．税收与关税 D．货币与汇率E．中间商环节的多少

16．属于出口代理商的有（ ）。

A．出口行 B．出口代理商C．国际贸易公司 D．厂商出口代理商E．国际经纪人

17．选择销售渠道时必须考虑（ ）。

A．消费者购买习惯 B．销售量大小C．消费者的购买频率 D．产品的单价E．信誉与资金

18．营业推广属于（ ）的促销活动。

A．非正规 B．非经常性C．强烈的刺激性 D．间接E．着眼于长远利益

19．国际市场销售渠道的特点是（ ）。

A．商品流通渠道长 B．国际市场中间商功能各异

C．社会文化习俗影响中间商经营方式 D．高度复杂的有机系统E．一系列独立的经济组织的结合体

20．国际企业的技术转让战略包括（ ）。

A．市场渗透战略 B．延长技术生命周期战略C．扩大技术效用战略 D．寻找出路战略E．产品开拓战略

21．针对消费心理，可以采用的定价策略有（ ）。

A．盈亏平衡定价 B．整数定价法C．尾数定价法 D．声望定价法E．期望价值定价法

22．国际市场营销与国内市场营销比较有其特殊性，这些特殊性包括（ ）。

A．市场容量大 B．竞争激烈C．经营复杂 D．手段多变E．难度、风险大

23．我国劳动力资源丰富，在制定劳务输出发展战略时，应考虑（ ）。

A．劳务输出形式战略 B．市场渗透战略C．竞争战略 D．集中化战略E．劳务输出地区战略

24．跨国公司的经营战略包括（ ）。

A．市场竞争战略 B．对外直接投资战略C．全球融资战略 D．全球化战略E．集中化战略

25．在国际营销中，用来估计市场大小的因素主要有（ ）。

A．国民收入 B．收入分布C．企业收入 D．人均收入E．政府税收收入

26．信息和一般信息源比较具有（ ）。

A．知识性 B．扩延性C．继承性 D．可比性E．时效性

27．企业定价存在多种目标，其中属于市场目标的是（ ）。

A．增加市场销售量 B．市场占有率目标C．市场渗透目标 D．利润目标E．竞争目标

28．国际服务商品市场包括众多的服务产业与部门，下列属于国际服务商品市场的有（ ）。

A．保险 B．律师服务C．建筑 D．机械制造E．批发商业

29．跨国公司经营所面临的跨体制性，具有的特点是（ ）。

A．强制性 B．分散性C．差异性 D．动态性E．不确定性

30．新产品被接受的过程包括（ ）。

A．知悉阶段 B．感兴趣阶段C．评估阶段 D．试用阶段E．采用阶段

cutie可儿

判断题综合复习题

答案： 1．×2．×3．√4．×5．√6．√7．×8．√9．√10．×11．×12．×13．√14．√15．√ 16．√17．√18．×19．×20．×21．×22．×23．√24．√25．×26．×27．√28．√29．√30．×

1．从企业经营的角度看，市场导向的经营观念要优于生产导向的经营观念和推销导向的经营观念。（）

2．一般来说，三口之家和大家庭在购买商品时没有什么区别，在同一国度里他们的消需求基本一致。（ ）

3．技术商品很难找到具体的标准来衡量其质量的高低优劣。（ ）

4．进攻领导者企业，是效益高而风险小的策略。（ ）

5．国际营销并不一定意味着产品必须跨国界移动（进出口），只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销。（ ）

6．国际营销所面临的法律环境包括本国法规、国际法规和目标市场国法规等三个部分。（ ）

7．在进行广告媒介选择时，传播范围越广的媒介越好。（ ）

8．人员推销的方式经常用于工业品的销售。（ ）

9．科学理论与技术相区别的重要标志是是否具有实用性。（ ）

10．技术外延的界定是非常容易的。（）

11．国际营销是在不同的国家或市场进行营销活动。由于各国的环境等因素的不同，在各国的营销活动具有很大的区别，因此它们之间没有什么联系。（）

12．在国际营销活动中，一国营销人员往往只能迁就其它国家居民的风俗和习惯。（ ）

13．技术商品可以同时出售给几个买主。（）

14．服务商品不可以储存。（ ）

15．高额定价的目的之一是在短期内获得最大的收益。对采用这种策略的企业而言，产品必须具有独特性。（）

16．人均收入与商品的销售量并不总是存在正相关，有些时候人均收入低时有些产品反倒销售较多。（ ）

17．国际营销中宏观细分和微观细分的标准都是一样的，只是宏观细分往往以国家为对象，而微观细分则以一国之内的顾客为对象。（ ）

18．世界上人口比较多的国家市场一定比较大。（）

19．人均收入低对高档商品的需求一定少，人均收入高对高档商品的需求一定多。（ ）

20．国际产品的标准化策略往往不考虑市场的适应性问题，而差异化策略则是以适应市场为其出发点的。（ ）

21．低价工业品常常选择人员推销与广告两种促销形式，两种方式选用的频率一样多。（）

22．国际市场调研，也就是对目标市场的顾客展开调研，通过调研了解顾客的构成、顾客的需求以及如何购买。（ ）

23．企业选择某一个或某几个国家作为目标市场的国际市场细分，称为宏观细分。（ ）

24．购买力是收入、价格、储蓄和信用的函数，而与社会文化因素无关。（ ）

25．企业在国际营销中总是要尽可能寻找一手资料，只有找不到一手资料时，才可以考虑二手资料。（ ）

26．在服务商品营销中品牌不重要的。（ ）

27．促销是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。（ ）

28．直接出口与间接出口各有利弊，一般讲耐用消费品和工业品采用直接出口较好。而市场较小而且分散的地方，采取间接出口方式更为有利。（ ）。

29．当公司在市场上推出一种新产品时，既可以采取高价策略，也可以采取低价策略。（ ）

30．技术商品、劳动力商品、金融债券、保险业务、咨询性服务、广告代理等不属于市场营销的产品。（ ）

cutie可儿

名词解释综合复习题

1．最惠国待遇 最惠国待遇：各缔约方应立即和无条件地给予他方服务和服务提供者以不低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇。

2．独家分销 独家分销：指制造商在某一地区仅确定一家中间商销售其产品。

3．公司内贸易 公司内贸易：指跨国公司的母公司与子公司、子公司与子公司之间进行的贸易。

4．营业推广 营业推广：指由一系列具有短期诱导性的战术性促销方式所组成，旨在充实和加强人员推销、广告和公共关系的所有促销活动。

5．契约系统 契约系统：指不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能获得的经济性和（或）销售效果而在合约的基础上使其经营活动一体化所构成的联合体，又称增值联营。

6．国际市场营销 国际市场营销：是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。

7．外汇管制 外汇管制：指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制的一种制度。

8．人员推销 人员推销：也称派员推销或直接推销，是企业通过派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场顾客宣传介绍产品，以达到销售目的。

9．特许专营 特许专营：一般是指一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。

10．跨国公司 跨国公司：在两个或两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。

11．公司系统 公司系统：是指一家公司拥有和统一管理若干分别具有生产、分销等前后衔接的不同职能的机构，控制流通渠道的若干层次，甚至整条流通渠道，综合经营生产、批发、零售业务。

12．国际市场营销战略 国际市场营销战略指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见，它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的依据。

13．多国化战略 多国化战略：指企业选择若干不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场作为其国际营销的目标市场，并分别制定不同的营销组合，通常在不同市场地域分别生产适应当地市场需求的产品。这种战略国外市场与国内市场并重，营销重心多元化，也称为国际营销的多中心主义。

14．二手资料 二手资料：指从各种文献档案中收集的资料，包括公布和未公布的资料。

15．垂直营销系统 垂直营销系统：又称纵向联合销售系统，指生产者、批发商、零售商等不同渠道成员采取一体化经营方式所形成的渠道系统。

cutie可儿

给2005年4月考试的同学——简答题综合复习题

1．国际市场信息系统包括哪些构成部分？ 2．目标营销策略有哪些？ 3．跨国公司的对外投资目标有哪些？ 4．在选择技术转让对象时要考虑哪些问题？ 5．与国际营销有关的国内法律有哪些？ 6．市场挑战者的竞争战略有哪些？ 7．技术贸易有什么特点？ 8．根据产品生命周期不同阶段广告的目标的不同，广告策略分为几种？ 9．国际市场政治环境包括哪些因素？

答案老师没公布。。。

cutie可儿

给2005年4月考试的同学——论述题综合复习题

1．国际产品营销战略有哪些？ 2．国际经济联盟组织对市场营销有哪些影响？ 3．试论述跨国公司的经营特点。 4．产品生命周期包括哪些阶段？各个阶段分别有什么特点？ 5．影响国际市场销售渠道决策的因素有哪些？

答案老师没公布。。。

jsnj2046

多谢！

心情→阳光¤‰

谢谢楼主！