|
  以下是老师在BBS上公布的题目答案。
辨析题综合复习题参考章节 1．在安排业务组合时，收割战略不适用于狗类和问号类业务单位。（参见课件第3章第3节） 2．产品生命周期是指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程。（参见课件第9章第5节） 3．企业的竞争者只是指品牌竞争者。（参见课件第5章第1节） 4．一个战略业务单位通常没有自己的业务。（参见课件第3章第3节） 5．在一定时期内，经营最为成功的企业，一般是能够适应其相关环境的企业。（参见课件第5章） 6．在产品整体概念中，核心产品包括产品质量水平、外观特色、品牌名称等几方面的特征。（参见课件第9章第1节） 7．同质产品适合于采取集中性市场营销战略。（参见课件第4章第2节） 8．直接销售渠道主要用来分销消费品。（参见课件第12章第1节） 9．在大多数情况下，企业销量大于市场潜量。（参见课件第8章第1节） 10．产业购买者对产业用品的需求比消费者的需求更容易波动。（参见课件第6章第2节） 11．当市场有足够的购买者，而他们的需求缺乏弹性时，宜采用渗透定价。（参见课件第11章第3节） 12．降低市场营销与协调市场营销的区别在于：前者是采取措施减少需求，后者是采取措施消灭需求。（参见课件第2章第2节） 13．当企业产品品种多，产品差异比较大时，采用市场营销职能型组织是正确的。（参见课件第16章第3节） 14．对于某种产品来说，市场潜量在经济繁荣时期就比在萧条时期要低。(参见课件第8章第1节） 15．并不是每个市场机会都能成为某些企业的企业机会。（参见课件第4章第1节） 论述题综合复习题答题要点 1、试比较波士顿咨询集团法和通用电气公司法的异同。（参见课件第3章第3节） 可从以下方面分析：1．两种方法的相同点。2．两种方法的不同点：（1）划分战略业务单位的变量不同。（2）矩阵图中圆圈代表的含义不同。（3）业务单位划分的类型不同。（4）战略业务单位所在的位置不同，采取的战略也不同。 2、试论述目标市场营销的过程。（参见课件第4章第2节） 目标市场营销的过程包括市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤。
3、产品分类对企业市场营销决策的影响。（参见课件第9章第1节） 根据消费者的购物习惯分类，产品可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品四类。分别根据其特点制定营销决策。
4、试论述消费者市场和产业市场购买行为的异同点。（参见课件第6章第1、2节） 可从以下几点分析：1．影响两者购买决策的主要因素。2．市场特点。3．参与购买的角色。4．购买行为的类型。5．购买决策过程。
5、试论述新产品开发过程。（参见课件第10章第3节） 新产品开发过程由八个阶段构成，即寻求创意、甄别创意、产品概念的发展和试验、制定市场营销战略、进行营业分析、进行产品开发、进行市场实验、商业化。
6、试论述企业制定价格的步骤。（参见课件第11章第1、2节） 企业制定价格的步骤包括六个： 1．选择定价目标。2．测定需求的价格弹性。3．估算成本。4．分析竞争对手的产品与价格。5．选择适当的定价方法。6．选定最后价格。
7、试论述企业营销环境包括的因素。（参见课件第5章第1、2节） 微观环境具体包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境及社会和文化环境。
案例分析综合复习题分析参考思路
案例一：“霞飞”化妆品的促销策略 参考分析思路： （1）分别从促销组合策略的整体和促销组合的4个因素（广告促销、人员推销、宣传、营业推广）去评价。 （2）如何运用促销组合策略提高促进销售。（商业性的和非商业性的促销活动，整体的组合和长远促销效果等等）
案例二：TCL的营销管理哲学 参考分析思路： （1）TCL的经营理念是否适应我国当代市场环境的要求？ 先谈谈我国目前的市场环境如何，再从TCL的经营理念（两个核心观念和四个支持性观念）分析TCL的经营理念是属于营销观念的哪一个观念，并进行较详尽的分析。 （2）试评价这种观念对企业成长的作用。 主要可以分析TCL的经营观念会给企业带来什么好处。
案例三：红桃Ｋ的目标市场选择 参考分析思路： （1）可以从市场需求，市场定位，广告促销，人员推销与售后服务工作，品牌名称等方面区分析。 （2）可以从目标市场策略，整体营销策略去考虑。 | 
发表于 2005-7-1 11:49:57
