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论述题：
1．试述品牌垂直延伸的策略有哪些类型？并分别加以说明？
答：品牌垂直延伸策略按其延伸的方向可分为如下三种类型：
（1）向上延伸策略。这是指企业以低档或中档产品进入市场，之后渐次增加中档或高档产品。这种策略有利于产品以较低的价格进入市场，市场阻碍相对较小，对竞争者的打击也较大。一旦占领部分市场，向中、高档产品延伸，可获得较高的销售增长率和边际贡献率，并逐渐提升企业产品的高档次形象。
（2）向下延伸策略。这种策略与向上延伸策略正好相反，指企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品。此策略有利于公司或产品树立高档次的品牌形象，而适时发展中、低档产品，又可以躲避高档产品市场的竞争威胁，填补自身中、低档产品线的空缺，为新竞争者的涉足设置障碍，并以低档、低价吸引更多的消费者，提高的市场占有率。
（3）双向延伸策略。这是指生产中档产品的企业，向高档和低档两个方向延伸。这种策略有利于形成企业的市场领导者地位，而且由中档市场切入，为品牌的未来发展提供了双向的选择余地。
2. 企业在国际市场营销活动中，定价的目标有哪些？试分别加以说明？
答：企业的定价目标一般有以下几种：
（1）投资报酬率目标，它是衡量企业经营好坏的重要指标。
（2）保持价格稳定目标。
（3）保持或扩大市场份额目标。市场份额是企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映，所以很多企业愿意采用长期低价策略来建立和扩大其市场份额。
（4）应付或防止竞争的定价目标。许多企业在定价时都会对竞争对手很敏感，通常都会仔细研究竞争对手的产品、定价及其他营销组合因素，为的是应付或防止价格竞争。
（5）利润最大化目标。利润最大化并不等于高价格，反而有时为了争取整个企业的最大利润会牺牲一些产品的利润，以此带动其他产品的销售。
3．国际市场营销中，有哪几种目标市场战略？试分别加以说明？
答：基本的目标市场战略有以下三种：
（1）无差异全球营销。它是指在一个具有潜在购买者的广大市场中采用相同的市场营销组合，其优点是标准化、成本低。
（2）集中全球营销。它是指设计一个市场营销组合以进入全球市场的某一个细分部门。
（3）差异全球营销。它把两个或多个各具特色的目标细分市场同多种市场营销组合相结合，这种战略使得公司可以获得更大的市场覆盖率。
4．试述区域经济一体化的类型及各个类型的特征，并举例说明？
答：区域经济一体化的类型主要有：
（1）自由贸易区（Free Trade Area）
特征：成员间取消关税与非关税壁垒，但各自保留自己的海关和关税制度。迂回贸易。改为从区域内关税最低的国家进口，再免税进口到最终消费国。按原产地制度确定最终关税。
范例：欧洲自由贸易区（EFTA）：1960年建立，目前只剩下挪威、冰岛、列支墩士登和瑞士四个成员，其他的英国、丹麦、奥地利、芬兰和瑞典已经加入欧盟。
（2）关税同盟（Customs Union）
特征：取消关税与非关税壁垒。采用统一的对外贸易政策，建立统一关境。具有强有力的对外贸易政策协调与管理。
范例：安第斯条约组织，包括玻利维亚、哥伦比亚、厄瓜多尔和秘鲁。
（3）共同市场（Common Market）
特征：取消关税和非关税壁垒。实行统一的对外贸易政策，统一关境。允许资本和劳动力等生产要素自由流动。财政政策、货币政策以及就业政策方面要进行高度协调。
范例：目前只有欧盟走到了这一阶段；阿根廷、巴西、巴拉圭和乌拉圭组成的南美共同市场希望最终建成共同市场。
（4）经济联盟（Economic Union）
特征：取消关税和非关税壁垒。实行统一的对外贸易政策，统一关境。允许资本和劳动力等生产要素自由流动。统一的财政政策、货币政策、货币，以及税收政策、就业政策方面要进行高度协调。由一个超国家的机构进行管理。
范例：目前只有欧盟接近走到了这一阶段。
（5）政治联盟（Political Union）
特征：取消关税和非关税壁垒。实行统一的对外贸易政策，统一关境。允许资本和劳动力等生产要素自由流动。统一的财政政策、货币政策、货币，以及税收政策、就业政策方面要进行高度协调。在经济联盟基础上实现经济制度、政治制度、法律制度的协调和统一。
范例：目前只有欧盟在迈向这一目标，达到至少需要50年时间。
5．试述国际市场开拓战略中，有哪些基本的国际市场机会与扩张方法？
答：基本的国际市场机会与扩张方法主要有以下四种：
（1）纵向一体化的国际市场机会与扩张方法，纵向一体化可以从成品向基本材料发展或反向而行。
（2）生产线水平的国际市场机会与扩张方法，就是在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。
（3）产品多样化的国际市场机会与扩张方法，这需要进入全新的产品技术领域。
（4）地理变化的国际市场机会与扩张方法，即把现有产品向新的地域市场扩张，如果进入国际市场的产品包含了国内市场的制造产品，这种扩张就是出口营销或出口推销，它取决于在国外市场的渗透程度。
6．试述一般情况下产品生命周期阶段对国际市场促销组合决策的影响？
答：在产品生命周期的不同阶段，促销手段所达到的效果不同。
（1）在产品的导入期阶段，大量的广告和公共宣传可以产生很高的知名度，另外促销有助于商品被较早的试用。尽管人员推销的花费相对高一些，但也是值得的。
（2）在成长阶段，要继续发挥广告和公共宣传的作用，而减少促销活动，因为这时不必有很多刺激。
（3）在成熟阶段，与广告相比，促销活动又变的相对重要了。购买者已知道该品牌产品，现在所需要做的仅仅是提醒性的广告。
（4）在衰退阶段，广告仍要保持在提醒的水平上，要取消公共宣传，销售人员只要对该产品梢加注意即可，但是销售促进应该继续强化。
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...ing | 
发表于 2007-4-4 22:13:35
楼主是大好人